为情怀买单 他要打造东莞文艺范长租公寓

[摘要]近期一个叫“城市主场国际青年公寓”的长租公寓项目在东莞落地,其独特的经营理念让其备受关注。“文艺”、“ 情怀”是人们提到这个公寓用到最多的两个词。

长租公寓,又称“白领公寓?#20445;?#21333;身合租公寓?#20445;?#26377;别于传统租房市场,内部装修与布置等硬件条件别具一格,人性化管理、社群运营、互联网?#22025;?#21017;是其软件内核,在房价攀升购房?#35759;?#21152;大的现今备受都市年轻一族喜欢,近几年可谓?#21483;宋?#33406;。此外,众所周知,国?#33402;?#31215;极鼓励发展租赁市场,同时还有商改租、三旧改造等一系列政策红利支持,在不少大中城市,许多?#26102;居肫教?#20035;至?#25918;?#24320;发商加入了长租公寓的市场,这一行业的发展正如火如荼。

而在东莞,长租公寓则仍属新兴事物。近期一个叫“城市主场国际青年公寓”的长租公寓项目在东莞落地,其独特的经营理念让其备受关注。“文艺”、“ 情怀”是人们提到这个公寓用到最多的两个词。

腾讯房产东莞站实地探访后,发现这个位于东莞南城鸿福商圈莞太路上的公寓确实有其独到之处,中庭式花园,户户大阳台,艺术?#39057;曄焦?#29702;,配套众多,拎包入住……重点是这是一个?#27426;?#24180;轻人开放的公寓,准入门槛有点高。

为情怀买单 他要打造东莞最文艺范长租公寓

城市主场国际青年公寓大堂

为此,腾讯房产东莞站独家专访了城市主场国际青年公寓执行董事CEO杨树先生,听他阐述他的城市梦。

这家公寓有点酷:只坚持对年轻人开放

自城市主场国际青年公寓正式启动原住民入住计划以来,?#27426;?#26377;人被吸引过来看房,有许多人看过公寓后当即拍板表示要办理入住,但是却?#24576;?#24066;主场-原住民“四不”守则挡在门外。“四不”守则明确表示不接受大龄超龄人士入住、只?#24066;?#31199;住本人入住不接受有老人孩子及租户朋友临时居住、不接受非正当职业人士租住、不接受三观不正者以及性格孤僻者入住。

刚刚在下午耐心?#30333;?#19968;个带小孩租客的杨树说:“城市主场是只针对年轻族群的社区,为保障社群文化的?#30475;?#24615;,我们必须有我们自己的坚持。我们强调健康、朝气、活力、奋斗与进步的社区文明,为了大部分人的生活?#20998;剩?#25105;们必须?#31908;?#19968;部分人说NO。”

“放开短租和租客范围收益肯定高,而我们谨慎选择租户对我们的生意影响很大,但我们依然坚持我们的初衷。”杨树说。

为何如?#24605;?#25345;?杨树?#36130;?#20102;他的个人经历。他2007年来到东莞上班,只在周末时间回到深圳的家,一个人吃饭、喝酒、睡觉,非常孤独,经常睡不着的时候就看当时浙江卫视的11点档喜洋洋动画片直到凌晨一两点,这样的生活?#20013;?#20102;很久,到最后?#21152;?#28857;抑郁症的征?#20303;?/P>

“假如那个时候有这样一个公寓能让我迅速融入到里面来,我想?#19968;?#31532;一个住进来,哪怕我有自己的房子。?#30887;?#36215;那一段过往杨树非常感慨。

城市主场国际青年公寓想要做的就是给城市里颠沛流离的年轻人单调生活轨迹之下更多的深度了解和交流,有人关心,有人陪伴,提供一个一起聊天、吃饭、玩耍、学习甚至对接资源的?#25945;ǎ?#35753;他们感受城市生活也有温情。

为情怀买单 他要打造东莞最文艺范长租公寓

这是一个年轻人可以互相沟通交流的?#25945;?/P>

正如城市主场团队集体创作的城市主场国际青年公寓主题曲《战场》里面所表达的一样,离开家乡在大城市里努力打拼的年轻人,信誓旦旦要衣锦还乡,但是也许并没?#24515;?#24863;受那么多善意的目光,甚至遭遇曲折不堪的命运,但是不管如何,不要?#20960;?#22823;好时光。

“这城市应当是奋斗的战场,?#35789;?#30340;梦想,不能只像?#25105;怀。?#36825;里不是我们的故乡,这里就是我们的主场。”这首《战场》简单的旋律,质朴的歌词却让许多年轻人很有共鸣。

这是一群好兄弟一拍?#26149;?#30340;创业梦

城市主场国际青年公寓的落地,杨树坦言,除了情怀,更多的也是看到长租公寓的广阔发展前景。

早在15年年底的时候杨树要把自己深圳的房子放租,自己操作?#20013;?#33510;又麻?#24120;?#21518;?#20174;?#21040;一家叫“优居”的公司,全权托管打理,非常便利。在接触的过程中觉得这是一个不错的商机,绝对是未来的趋势,而那个时候,V客、微家等长租公寓?#25918;?#37117;还没有出来。杨树与自己的一群朋友聊了后迅速决定要一起来做这个事情。

这是一个非常有意思的团队,6个合伙人里面有房地产公司老总、资深中介、销售总监、创意公司老板、?#26102;?#36816;营家,而杨树本人是地产策划师。“我们6个人臭味相投,成立了好兄弟信息科?#21152;?#38480;公司。城市主场就是这个公司控股之下的项目,?#37096;?#20197;说是一个?#25918;啤!?#26472;树介绍。

就像西天取经一样,6个好朋友,就这样开始他们的创业梦,一路吵过闹过,也有过拍桌子说不玩了的时候,“因为每个人的出身阅历和性格不同,会造成非常大的争执,一开始?#22836;?#24120;?#32431;啵?#25379;扎,妥协,像?#33402;?#20040;温柔的人,为了坚持自己的观点都掀了很多次桌子。”杨树笑?#28014;?/P>

“哪怕后来中途有人退出,我们仍然是非常好的兄弟。”杨树一再强调这点。

谈到自己的团队,杨树非常自豪:“我们6个人,各个岗?#27426;加校?#36825;是我们的优势和力量。这个时代不可能像以前那样单打独斗,现在很多新三板上市的公司?#38469;?#24456;年轻的团体一起在做。一个人去做一件事情,太难了。?#34892;?#26377;这么一群兄弟一路相伴朝着共同的一个目标努力前进。”

情怀是昂贵的,是需要钱?#39029;?#26469;的

他们的第一个项目是位于深圳盐田的城市主场艺术?#39057;輳?#19968;开始并不被看好,因为?#39057;?#19994;是需要漫长回款周期的行业,但是16年11月正式开业,到今年1月不到三个月的时间已经实现扭亏为盈,“这个项目是精益求精的,尽管价钱是周边其他小旅馆的两?#24230;?#20493;,但我们的生意还不错,这对我们来说是很大的鼓励,这说明你的用心你的?#20998;剩?#21035;人是看得到的,市场是认可的。”杨树说。

为情怀买单 他要打造东莞最文艺范长租公寓

位于深圳盐田的城市主场艺术?#39057;?/P>

但是东莞项目就没?#24515;敲此?#21033;,其中艰辛杨树说起来不吝于10月怀胎。“情怀是非常昂贵的,是需要钱?#39029;?#26469;的。”这是杨树的感触。

所谓情怀,体现在城市主场国际青年公寓近乎严苛的细节?#38750;?#19978;,用材用料都非常讲究,“我们是按照自己住在这里的标准来打造这个项目的。所有的墙我们用?#25918;?#23478;庭装修用漆刷了四五遍,可能别人的公寓就是两道工序搞定;几百块喷绘可以搞定的墙画,我们花了5000块做?#21482;媯?#23478;具除了部分是宜家的,剩余的是一家比过一家后精心定制的,为了找到合适的材料一连在中?#20581;?#20315;山呆好多天;大堂的桌子坚持用?#30340;?#30340;,一张就要3万;7天的床垫供应价200多,汉庭的400多,我们的超600……”如此种种,这个仅有135间房的城市主场国际青年公寓打造下来费用超过500万。

但是杨树觉得一切付出?#38469;侵档?#30340;,因为他们的目标就是做东莞最有?#20998;?#21644;文艺范的出租公寓。

杨树谈到进入东莞后,六个股东之外又有一个设计出身的合伙人加入,但3个月后这位兄弟决定退出,“他也讲情怀,但是他觉得讲情怀之前?#28982;?#19979;来,原本的预算是300万,后续费用逐渐增多,再加上理念冲突,他决定退出。”杨树说起这个合伙人依然?#34892;?#20854;给团队留下许多宝贵意见。

项目原预计今年1?#26053;?#19990;,但是实际到了这个节点工?#26691;?#28982;遥遥无期,计划中的咖啡厅、观星台、空中园林等工程都还没做,同时已经交了7个月高昂的房租,又有一个股东抗不住压力退出了。“这对整个团队打击特别大,他的股份我们重新筹钱去买回来,因为我们不愿意一个陌生的人代替他参与进来,真金白银的重资产投资,每个人承受着很大的压力。”杨树说。

压力之下城市主场开始寻求金融公司合作,前段时间与一家证券公司进行了沟通,项目很被看好,但是最后证券公司要求查看流水评估盈利点,而公寓彼时还?#27426;?#22806;招租,所以直接谈崩。但有意思的是,这家公司的总经理主动联系杨树的合伙人,表示愿意以个人的名义进行投资合作。

“这是一位非常理智的投资人,但他被我们感动了,他想参与进来。他的加入将会?#33322;?#25105;们一部分压力,非常?#34892;弧!?#26472;树说。

谈到盈利点,杨树表示做生意一定是要赚钱的,不赚钱的生意是不道德的。在做这个项目前杨树去深圳考察过很多同类项目,他的结论是:做这种公寓的大部分?#38469;恰?#20559;执狂”、“神经病?#20445;?#29305;别是最早做这个的YOU +,从广州大学城周边的一个厂房改造慢慢做起来,渐渐形成巨大的?#25918;?#25928;应。杨树在?#26412;?#21442;加长租公寓的一个论坛时见到其?#35789;?#20154;刘洋,非常激动,他比喻说就像从事房地产行业的人见到万通的冯仑和万科的王石一样。刘洋对他说:你要投资这个请你三思。“他的意?#38469;?#19981;要看他现在成功,实际经历了很多,外人根本不知道。这句话没有吓到我们,反倒给我们更多的支持。那次之后,所有该坚持的都坚持了。当然,我们还是希望能赚钱,但是实际上做这个跟你以后赚钱真的是两码事,租金只是极小的一个利润点,而且过程缓慢,后续运营才是赚钱的重要渠道,而我们还在摸索。”

相信东莞是一个有白领阶层的城市

长租公寓的前辈和大咖大部分都集中在深圳,最后为什么要选择东莞呢?杨树表示一切?#38469;?#26426;缘巧合。“最开始确?#23548;?#21010;在深圳实行,找了十几处地点都不太合适,我们又非常想尽快实现这个梦想,我们不能天天纸上谈兵,我们要尽快让项目落地。刚好有一天有个东莞的朋友说,在南城鸿福路附近有一栋政府重新装修过的大楼正在招租。于是,我就去看了一下拍了一些照片给合伙人看。”杨树?#21578;?#36947;来。

但是合伙人说拉倒,不在东莞搞,他们说东莞没有白领,没有这样的消费群体,太多农民房。

杨树觉得这是一个误区,他相信东莞绝对是有白领阶层的,难道身边工作的那些人不是白领吗?他领着其他几个合伙人过来东莞去鸿福路、去东城万达、去汇?#24576;?#36716;了一圈,又在鸿福路的星巴克坐了一下午,以实地考察告诉合伙人,东莞这里不可能没有文艺青年,东莞同样是一个有中间阶层的城市。

而且相对深圳来说,东莞成本不高,月租相对低,?#24230;?#20063;少。最后在大数据支撑下所做的可执行性报告彻底说服合伙人。因为相关的数据表明,东莞镇区的人口虽然在减少,但是城区的人口是?#27426;?#22686;加的,在杨树看来,这是一个城市文明进步以及升级的体现。就如杨树所在的地产公司,每年都招进许多大学生,最后这些人不管有没有离开公司,但是离开东莞的都很少。“我在?#26412;?#35835;书,回到深圳生活很多年,又过了一段坚持两地跑的生活,现在我安安心心地住在东莞。我相信会有很多人像?#33402;?#26679;,来到东莞这个地?#21073;?#33021;慢慢实现自己的梦想,又可以过得相对悠?#23567;!?#26472;树以自己的亲身经历为例改变了合伙人对东莞这座城市的看法。

看好长租市场,未来或进驻四大城市

关于未来,杨树认为以自由?#26102;?#21435;投资重资产,压力是非常大的,但是依然很看好长租市场,他罗列了一组数据——据?#20848;?#30446;前国内房屋租赁的交易额大致在8000亿左右,闲置房屋超7300万套,有人测算,国内青年租房的市场规模已达到近8000亿元,而每年新增的应届生租房规模达600亿元。

租房市场房东端和租客端有众多的痛点还待解决,交易?#26041;凇?#25151;屋?#20998;省?#31199;后服务市场改善空间极大。年轻一代消费升级享受成长红利,有强烈社交需求和良好租住体验的需求。杨树希望能找准良好的运营模?#21073;?#19996;莞项目成功后可以复制落地到其他城市,如四大城市?#26412;?#19978;海广州深圳。在他看来最容?#36164;?#29616;的是广州,因为这里有巨大的消费群体?#24576;?#31199;,也?#24576;?#32769;的物业改造,而从情感上来讲,后续如果有资金将会选择深圳。

为情怀买单 他要打造东莞最文艺范长租公寓

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